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CATEGORY MANAGEMENT

servizio farmacia

Oggi parliamo di Category Management. Cos'è?
E' un approccio gestionale che razionalizza gli assortimenti finalizzati a migliorare il servizio al consumatore. In Farmacia non è solo questo, è soprattutto un'occasione di analisi attenta di un costo non produttivo.

Il category management in farmacia ci permette infatti di analizzare le singole referenze e di selezionare marchi e prodotti con bassissimo indice di rotazione affidando a loro la giusta dimensione e il giusto collocamento proporzionato alla loro redditività.

E' giusto quindi iniziare a definire le MACRO CATEGORIE, raggruppando i prodotti per temi, o per bisogni, o tutto ciò che vengono in realtà cercati dal cliente in farmacia che permettano loro di condurre un acquisto facile e assolutamente intuitivo. Al tutto può dare un valido contributo la grafica espositiva, per aiutare il cliente ad individuare, scegliere e soddisfare i suoi bisogni.

Da qui questo lavoro entra nel vivo degli aspetti più gestionali e analitici, si passa infatti ad un’ ELABORAZIONE DATI VENDITA necessaria per capire quali prodotti mantengono la più alta rotazione , quali definiscono il miglior margine e quali invece rappresentano delle vere e proprie zavorre da dover eliminare.
Una VALUTAZIONE STRATEGICA ci aiuterà ad individuare quelle referenze che è meglio eliminare a discapito di quelle che è giusto preservare e massimizzare all’interno della farmacia.
Passiamo al lavoro applicativo, all’ANALISI DELLO SPAZIO ESPOSITIVO e alla sistemazione delle referenze in ragione del rapporto fatturato/margine. Si dovranno studiare i posizionamenti, lo spazio da dedicare e in numero di referenze da posizionare in ragione della scelta espositiva finalizzata all’obiettivo prefissato.

L'attività di Category non è statica, va monitorata e  bisogna aggiornare i dati in evoluzione costante. 

SC Informatica vi aiuta nel Category Management